衣柜经销商为什么做不大?
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随着索菲亚,好莱客的上市,皇朝家私,尚品宅配,顶柜,百得胜排队上市,定制行业的热度不减,大家选好衣柜品牌,也纷纷加入定制衣柜大潮来.然而很多经销商都有这样的疑问,行业前景好,品牌形象好,产品口碑好,店铺地理位置好,为什么店铺还是做不大?
经销商店铺做不大，影响因素很多，今天小编主要从五个方面来讨论衣柜经销商为什么做不大？
第一、不配合厂家行动
经销商与衣柜厂家关系一直比较微妙，虽然加盟了衣柜品牌，但是许多经销商对于厂家发出的通知置若罔闻，不配合厂家。不管是厂家组织的内部培训，还是全国性的大型活动，等错过的时候才来后悔。
衣柜经销商要多参与衣柜企业的培训课程，多与不同区域的经销商互动，交流经验。每个经销商都有自己的一套销售方式，集思广益，就会获得很多关于终端市场销售的技巧。
另外，衣柜企业作为一个行业发展的中坚力量，他们能掌握更多的行业发展趋势信息，而这类信息是经销商很有必要了解的。每个衣柜企业都在不断总结自己竞争对手的优劣势，要知道企业的主要竞争对手，基本上也是经销商在终端市场中的主要竞争对手，知己知彼方能百战不殆；再次，可以获得更为系统的学习，因为随着衣柜市场竞争不断加剧，企业正在不断完善自己的销售和服务体系。
第二、
许多经销商会因为自己所在市场到处是“熟人”而不好意思去打探“内幕”，导致不了解自己市场行业动态。其实大可叫自己的亲戚朋友，甚至专业的调查机构做相应调查。衣柜经销商要不断了解竞争对手的详细资料，产品、价格、促销、渠道，多去研究对手，了解市场，了解其它行业，在市场找到自己的一班人马，能够为自己介绍客户，能够多引荐人才等等。
第三、不具备独立性
俗话说师傅领进门，修行靠个人。一个经销商过分依靠总部，不具备独立自主性。
这类经销商通常有两类：第一类，过分依赖衣柜品牌。加盟时，很多经销商都会选择一个质量好、品牌影响力大的衣柜品牌，然后开个店，等着客户找上门来，这类通常称之为守株待兔式的经销商；作为经销商要知道品牌只有行业优势，并没有区域市场的绝对优势，所以作为衣柜经销商必须走出去才是王道。
第二类、过分依赖企业支持。开店初期，经销商对商场不熟悉，衣柜企业会给大量的支持，包括人员、政策、广告，但是做得好的经销商都是靠自己的，衣柜经销商要学会自己处理事务，而不是单纯的靠企业扶持，企业的扶持是短暂的，那样是不能维系长久利益。
第四、
经销商要管理一个衣柜品牌在一个城市的发展，涉及的事情方方面面，需要宣传、销售、安装、售后服务等。并不是所有的事都需要经销商本人亲力亲为，事实上，经销商也没这么多时间、精力，经销商应该把更多的时间放在店铺发展战略、大客户开发、制度制定上。这就需要合理的分配工作，专人做专事，各司其职，店铺才能良好的发展。
第五、
团队中的每一个都是一股力，这股力推送着店面的发展，只有往一个方向发力店铺才能走的更远。店铺的发展是建立在高度的团结合作上，这种合作也体现出人员的专业性，才会让客户感受到品牌的存在。而大多数实际情况是老板不知道员工想什么，员工不知道老板做什么，员工之前互相撇清责任，毫无团队意识。缺乏团队意识大多是因为缺少沟通，建立团队意识，日常沟通、活动、聚会必不可少，沟通了解多了，隔阂才会少，团队意识才会建立起来。
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