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定制家具市场分析：衣柜、橱柜稳居榜首，其他柜体产品陆续提升

2017-11-07 09:28:11 1751
随着人们生活水平和消费水平的不断提高，定制家具也发展越来越迅速，像全屋家具定制，家居一站购等服务越来越潮流化。由于人们对于定制的概念了解得越来越透彻，这给定制家居市场带了了广阔的发展前景。总的来说，我国的定制家具行业目前比较集中的还是在定制衣柜和定制橱柜这两个领域。

据调查统计，我国定制家具行业市场中，橱柜和衣柜领域的渗透率分别达到了60%、33%，这说明，在定制家具的市场规模中，其他家具的提升空间比较大，并且急需向其他家具品类扩张。
定制家具
要知道，随着我国国民生活水平的提高，人们对于家具的需求程度各方面都会提高，而定制家具正好迎合了这一点，所以定制家具的流行趋势必将更加明显，这对传统成品家具是一个不小的打击。

最近几年，定制家具大力开展大家居战略，一直在向各种品类的家具产品伸延，比如说电视柜、鞋柜、书柜、酒柜等。二期一直在陆续的推出各种家具配套产品消费，让消费者在购买家具的时候成整套购买，或者整个空间的家具一起定制。

定制家具市场规模庞大，但目前主要集中在橱柜和衣柜

根据我国住宅销售情况及存量房翻新需求，我们测算定制家具行业市场规模1579亿元，对应出厂价738亿元，2015-2018年将以12%-19%增速增长，预计2018年国内定制家具行业规模(出厂价计算)将达1280亿元。

2014年我国住房销售面积约10.5亿平米，假设15-18年销售面积增速分别为5%、2%、2%、4%;商品房住宅100平米/套。目前国内存量房约1亿套，假设每年1%更新需求。
定制家具市场分析
橱柜市场：14年定制橱柜占有率约60%，每年提升3%。据调研，地柜4延米+吊柜2.5延米+台面4延米是主流橱柜柜形。国内品牌欧派、志邦等橱柜售价1.5-2万，以橱柜售价1.5万/套计算。

衣柜市场：100平米/套住房平均房间数2-3个，目前定制衣柜占有率约33%，考虑衣柜的普及及定制衣柜占比的提升，占有率每年提升3%，预计中长期占有率可达60%-70%。索菲亚、好莱客等1.8*2米标准柜价格在5000-8000元左右，衣柜客单价1.2-1.5万元之间。我们以定制衣柜消费1.2万元/套计算。

其它柜体：包括书柜、酒柜、鞋柜、电视柜等，其他柜体消费以1.5万/套计算。目前其他领域定制家具占比较低，约5%，预计每年提升5%。
家具行业分析
定制家具市场空间测算：定制家具品类延伸空间非常大，可复制性强

目前，国内领先的定制家具企业销售规模约10-40亿元，通过品类延伸及渠道扩张，参照韩国、美国定制家具行业经验，我们预计龙头企业市占率未来可达15%-20%，营收规模将达百亿以上，成长空间非常大。

柜体的品类延伸：定制衣柜、橱柜与其他柜体的原材料采购、设计及生产流程、安装售后等方面共性较大，随着定制企业不断提升柔性化生产能力，切入其他定制产品领域相对容易。同时，各品类可共享品牌影响力、广告营销、终端渠道等资源，品类延伸协同效应明显，成本低，成功概率大。定制家具企业通过定制品类延伸战略可提供一站式采购便利及交叉销售可能性，有望带动客单价及坪效大幅上升。

涉足全屋定制，协同效应明显，打造大家居品牌：定制家具企业品类延伸空间大，除客厅柜体、卧室柜体等定制产品外，企业还可通过外延、代工、品牌合作等方式切入沙发、床垫及其他成品家具，甚至仿造日本宜得利、韩国汉森涉足家居用品及配套饰品等，逐渐具备全屋设计、全屋定制能力。定制家具企业业务延伸空间大，协同效应明显，符合家具消费者一体化消费趋势。

定制家具行业竞争格局：强者愈强

由于定制概念在各个家具领域发展程度不同，定制家具企业的成长路径各异，按产品线的不同可分为：定制橱柜企业、定制衣柜企业、全屋定制企业。在竞争实力上，部分率先进入行业的企业凭借先发优势及规模效应逐渐建立起较高的行业壁垒，占据中高端市场;中低端市场门槛较低，主要是区域性品牌企业，市场分散。从产品及竞争力两个维度考虑，定制家具市场的参与者包括：

定制家具企业的竞争力体现在：1、规模经济;2、信息技术水平;3、高质量的产品;4、高效的管理;5、渠道资源与市场开发能力;6、品牌和信誉;7、产品延伸能力。

规模优势，强者愈强：领先品牌在较长的行业积淀中，摸索出高效规范的生产销售流程，其中索菲亚、诗尼曼、欧派等企业凭借良好的融资渠道，将实现快速扩张，规模优势明显，市占率将进一步提升。
全屋定制家具品牌
定制家具作为消费品，良好的品牌口碑还是尤其重要的。特别是现在的人们愈加注重健康和环保，对于家具的安全要求也越来越高。所以，在依靠品牌信誉建立客户信任感的同时，也要不断的开发和完善更加健康环保的家具，这样才能走得更高，走得更远。
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