衣柜品牌双十一,线上线下结合是关键

2015-11-05 15:59:13 48

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2015年已经到十一月初了，这意味着近几年火热异常的销售爆点“双十一”即将到来。在传统销售渠道发展受限的背景下，越来越多的家居品牌开始发力电商。在业内人士看来，标准化的家居产品更容易在双十一网购促销中获利，而对于衣柜等大件产品而言，电商促销压力更大。不过，如今O2O模式崛起，衣柜企业可以借网络营销，在门店消费，线上线下消费并不冲突。比如诗尼曼衣柜作为定制衣柜行业中唯独两家进驻双十一主会场的企业之一，线上线上开展双十一万店同庆。进行的如火如荼。
 

 

家居行业 双十一促销日益火热

从去年“双11”期间家居业的销售业绩来看，这个节点对于品牌的推广、产品的销售都起到巨大的推动作用。以前每年十一长假以后的11月份，对于家居行业来说都是淡季。12月份到春节前进行冲刺，促销活动多一些，销售业绩还不错。但现在“双11”已经反超十一等传统节假日，成为重要的销售节点。

在标准化商品、成品越来越成熟的时候，传统家居卖场提供的商品基本上都能在网上家居商城或者天猫淘宝店找到，实体店客流不断向市场各个渠道渗透。网络购物节成为商家业绩突破的愈来愈重要的促销节点，各商家在“双11”到来之际，势必掀起一番促销大战。对于传统衣柜的企业而言，“双11”营销还停留在常规的促销活动上，影响较小。随着“双11”成为销售大势所趋，很多衣柜经销商也是借势做活动，推广产品或品牌。另一方面，是否具备互联网思维，做好产品的线上下线对接成为关键。
 

 

双十一 衣柜品牌借力促销

以前11月份并不是重要节点，在互联网做起来后，迅速成为重要节点，因为以前11月是淡季，没什么活动可做，也没什么噱头，现在“双11”调动起消费者的消费冲动和热情，造成了消费热。除线上企业外，传统衣柜企业也因为消费节点的变化，开始重视“双11”。有线上产品的要做“双11”，没线上产品的也利用这个节点增加销量，进行促销。

除此之外，“双11”的节日虽然来自网络，在这个节点也有一些定制衣柜品牌与网络平台联手开启营销活动，但是与线下卖场冲突并不大。相对而言标准化的家居品比较适合网络销售，但是大部分衣柜等产品需要消费者线下体验、定制，店面消费也更能保证售后服务。有的品牌虽然开始网络营销，但是还是需要在线下店面落单，所以，“双11”线上线下消费并不冲突。因此，衣柜品牌借双十一促销势在必行。

值得注意的是，从目前消费趋势来看，刚需消费逐渐成为主流，消费更加理性，有着“客单量上升、客单价下降”的趋势。因此，对于衣柜品牌来说，如今的营销活动不仅仅考验品牌的优惠力度，更考验品牌影响力谁更强势，简单的折扣送礼并不能保证营销活动的成功。衣柜品牌只有为消费者提供实实在在的好产品，加强营销创新才是关键。

   
 

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