低价促销泛滥 衣柜行业发展方向在哪里？
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刚刚结束的端午小长假，各大衣柜厂家粉墨登场，上演了一场促销大戏。每到节假日就是促销日，节假日促销似乎已经成为衣柜行业标配了。自从索菲亚在2015年年初推出打出799元/m2衣柜，衣柜低价促销变越演越烈，你799一平米，我就699一平米，他又599一平米，结果导致衣柜市场混乱，各大厂家叫苦不迭。
那么如此泛滥的促销活动背后，到底会带来多大的危机呢？各大资本涌入衣柜行业，竞争越来越激烈，那么衣柜的发展到底应该依靠什么呢？
Ø 低价促销泛滥，企业叫苦连天
节假日来临的前后，我们就看到大街小巷的各种促销，让人眼花缭乱。衣柜产品较为单一，外观功能上形似度也特别高，并没有特别多的噱头来进行促销，基本上都是“满减”、“满送”、“全场折扣”、“特价”等。随着这样的活动的增多，对消费者的吸引力会逐渐下降，从而致使产品的销售量减少，往往一场活动下来，企业的利润还不能支付巨额的广告费，企业的发展也难脱桎梏。
这种促销弊端现在已经不可避免，虽然衣柜厂家也有同感，但是仍然有不少企业用其作为占领市场的武器。你不搞活动促销，别人也会搞活动促销，不少企业深陷其中，不得已加入这场低价促销当中。
Ø 过度促销要不得，销售本质还是满足消费者需求
信息技术越来越发达，消费者有更多渠道获取信息，趋势理性消费，则更愿意握紧手中的钱，等待最佳的时机出手。消费者这种心理造成企业日常销售量的下降，企业就越依赖促销活动，掉进了“无促销，不下单”的恶性循环。企业叫苦不迭，这也让衣柜厂家意识到过度促销确实要不得。
从本质上来看，促销的本意在于促进销售，而不是完全代替销售。也就是说促销只能起到帮助销售的作用，一旦依赖促销进行销售，那么只会出现“无促销，不下单”的局势。
面对这样的循环，衣柜企业的发展在哪里呢?
回归到销售的本质来说，是满足消费者需求。那么购买衣柜的消费者最重要的需求是什么呢？时尚？美观？功能炫酷？耐用？耐脏？还是健康环保？
衣柜作为日常耐用品，可能要用个十年二十年，不管多经典的款式都会有过时的一天；什么在今天看来很炫酷的功能，明天就被轻轻松松超越了。衣柜过时了可以换，损坏了可以修，脏了可以擦，其实家里的家具，接触最多还是家人，对家人来说健康环保才是最重要。
衣柜环保主要体现在板材上，家具板材对人体危害最大就是甲醛，目前甲醛释放量最低的当属禾香板，应用了MDI的高分子与秸秆纤维合成原料，0甲醛释放，保障家人健康。
随着衣柜企业之间的恶性竞争越来越频繁，层出不穷的营销模式，让消费者所有的重点都在价格上面，促销这样的价格战不利于衣柜品牌的树立以及企业文化的渗透。只有跳出如今的促销怪圈，将重心放在产品品质的提升，与产品品牌的建立上，真正满足消费者需求，生产对消费者有益的产品，才是衣柜企业的唯一出路。
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